Ürün veya hizmetlerinize ne fiyat biçeceğinize karar vermek asla kolay olmaz, özellikle de fiyatlandırma planları için bir temel oluşturacak kadar uzun süre iş yapmamış yeni bir işletmeyseniz.  Ancak doğru fiyatlandırma, sürdürülebilir işletme başarısı yakalamanızda kilit önem taşır. İşte, doğru fiyatı koyabilmek için bilmeniz gereken bazı şeyler.

Maliyetlerinizi bilin

İş yapma maliyetlerini iyi bilin. Taşımayı, hazırlık süresini, ürünü üretme maliyetlerini, kirayı, baskı masraflarını, kargo ücretini, faturaları vb. her şeyi hesap edin. Bu denklemde her kuruşun bir yeri vardır, o yüzden her şeyi en ince ayrıntısına kadar hesapladığınızdan emin olun. Ayrıca, kendinizin ve çalışanlarınızın ücretine karar verin, bunun da maliyete dahil edilmesi gerekir. İşe ilk başladığınızda, maaşınızın çok yüksek olmasına gerek yoktur. Ama kendinize de uygun miktarda bir maaş vermek için elinizden geleni yapın ve işler ilerledikçe bunu gözden geçirin.

Rakiplerinizin fiyatlandırma mantığını anlayın

Rakiplerinize biraz hafiyelik yapın. Neye ne fiyat biçtiklerine bakın, ürününüzü üretmenin ne kadara mal olduğuyla kıyaslayın ve sağlam bir kâr marjı oluşuyor mu bakın. Fiyatlarınızı rakiplerinizden daha düşük mü yoksa daha yüksek mi belirlemelisiniz, anlayın. Pazar pozisyonunuzu bu belirler. En ucuz ürün olmak için mi yoksa premium ürün olmak için mi fiyatlandırma yapıyorsunuz?

Piyasayı anlayın

Ürününüz veya hizmetiniz için nasıl bir talep var anlamanız önemli, piyasa aşırı mı doymuş yoksa dahasını mı arıyor? Kendi alanınızda başarısızlığa uğramış işletmeleri araştırın ve hatalarından ders çıkarın. İyi giden işletmeleri araştırın ve başarılarından bir şeyler öğrenin. Sektörünüzde pazar araştırması yapmak için satın alabileceğiniz (veya ücretsiz kullanabileceğiniz) bazı araçlar vardır. Ayrıca, yerel ticaret odanıza veya iş bağlantısı kurma etkinliklerine gidin ve diğer işletme sahipleri ve sektör kuruluşlarının liderleri ile görüşün.