Определить, сколько именно должны стоить ваши продукты и услуги, всегда очень непросто, особенно, когда ваш бизнес только открылся и еще не успел наработать основу для создания тарифных планов.  Однако, правильное ценообразование — ключевой компонент в обеспечении устойчивого успеха в бизнесе. Поговорим о нескольких моментах, которые помогут вам установить цены правильно.

Имейте четкое представление о своих расходах

Знайте, столько вы тратите на ведение бизнеса. Учитывайте такие аспекты, как транспорт, время на подготовку, затраты на производство продукции, аренда, затраты на печать, оплату почтовых услуг, счетов и т.д. Чтобы учесть все аспекты, на счету должен быть каждый цент. Также подумайте о собственной компенсации и зарплате сотрудников, которые также относятся к расходам. Когда вы начинаете бизнес, ваша зарплата может быть не такой уж высокой. Однако, старайтесь платить себе достойно и пересматривать причитающуюся вам сумму по мере развития бизнеса.

Разберитесь в ценообразовании конкурентов

Проведите небольшое расследование в отношении конкурентов. Посмотрите, за что они берут плату и в каком размере, сравните эти цифры с себестоимостью производства вашей продукции и оцените, реалистична ли такая рентабельность. Если ваши услуги дешевле, чем у конкурентов, возможно, вам стоит повысить цену, или наоборот. Это определяет вашу позицию на рынке. По цене ваш продукт относится к самым бюджетным или премиальным?

Знайте свой рынок

Важно понимать спрос на свои продукты и услуги: ваш рынок перенасыщен или жаждет большего? Изучайте компании, которые потерпели неудачу на вашем рынке, чтобы учесть их ошибки. Знакомьтесь с опытом тех, кто добился успеха и учитесь на их примере. Есть несколько инструментов, которые вы можете приобрести (или даже использовать бесплатно) для исследования своего рынка. Заходите в местную торгово-промышленную палату, посещайте мероприятия бизнес-нетворкинга и общайтесь с другими владельцами бизнеса и руководителями отраслевых ассоциаций.