Sapere quanto vuoi far pagare i tuoi prodotti o servizi non è mai semplice, specialmente se sei un nuovo business che non è stato sul mercato a lungo per fissare le fondamenta di un piano dei prezzi. Ma fissare i giusti prezzi è la componente principale per trovare un successo sostenibile per il business. Ecco alcune cose che devi sapere e che ti aiuteranno a fissare il prezzo giusto.

Conosci i tuoi costi

Conosci il costo di fare business. Prendi in considerazione cose come, trasporti, tempo di preparazione, costi di produzione del tuo prodotto, affitto, costi di stampa, spedizione, pagamento dei conti, etc. Ogni centesimo conta in questa equazione, così assicurati di considerare tutto. In più decidi il tuo rimborso e quello del tuo staff, che deve anche essere incluso nei costi. Quando inizi il tuo primo business, il tuo salario potrebbe non essere alto. Fai del tuo meglio per pagarti un salario giusto e riconsideralo con lo sviluppo del business.

Capire i prezzi dei tuoi concorrenti

Indaga un po’ sui tuoi concorrenti. Guarda quanto chiedono, compara quanto costa produrre il loro prodotto e se crea un margine di profitto concreto. Se chiedi di meno che i tuoi concorrenti, forse dovresti chiedere di più, o viceversa. Questo determina la tua posizione sul mercato. Ti stai prezzando per essere il meno caro o il prodotto premium?

Capisci il mercato

È importante conoscere la domanda per il prodotto o il servizio,  il mercato è saturo o privo del tutto? Studia i business che hanno fallito nel tuo mercato e impara dai loro errori. Studia i business che hanno fatto bene e impara dal loro successo. Ci sono diversi strumenti che puoi acquistare (o forse che puoi usare gratuitamente) per fare ricerche di mercato nel tuo settore. Vai anche alla tua camera di commercio locale o eventi di business networking e parla con altri imprenditori e leader di associazioni industriali.