Savoir combien facturer pour vos produits et vos prestations n’est pas une tâche facile, particulièrement lorsque vous venez de créer votre entreprise et que n’avez pas l’expérience nécessaire pour établir la base de votre plan tarifaire.  Mais trouver le juste prix est un facteur clef de la réussite de votre entreprise. Voici quelques éléments à savoir qui peuvent vous aider à établir une tarification adéquate.

Il faut connaître ses coûts

Ayez conscience des coûts de votre activité Prenez en compte le transport, le temps de préparation, le temps de production, la location, l’impression, l’envoi, le paiement des factures, etc. Chaque centime compte dans cette équation, alors assurez-vous de bien tout prendre en compte. Par ailleurs, il vous faut décider de votre propre rémunération ainsi que de celle des membres de votre équipe pour pouvoir prendre cela en compte également. Lorsque vous lancez votre entreprise, il est possible que le montant de votre rémunération ne vole pas haut. Mais faites votre maximum pour vous rémunérer de manière juste et réévaluez ce montant au fur et à mesure que l’entreprise évolue.

Étudiez les tarifs de vos concurrents

Enquêtez un peu sur vos concurrents. Regardez combien ils facturent et comparez ce montant au coût de production afin de voir si cela résulte en une marge de bénéfice acceptable. Facturez-vous moins ou plus que vos concurrents ? Adaptez vos tarifs en fonction de la réponse. Cela détermine votre position sur le marché. Vos tarifs visent-ils à vous donner une image de produits bon marché ou de produits haut-de-gamme ?

Étudiez votre marché

Il est important d’avoir conscience de la demande qui existe vis-à-vis de votre produit ou de votre prestation ; le marché est-il saturé ou bien connait-il une forte demande ? Étudiez les entreprises qui ont échoué dans votre secteur et apprenez de leurs erreurs. Étudiez les entreprises qui ont réussi dans votre secteur et tirez-en des leçons. Il existe un certain nombre d’outils que vous pouvez acquérir (et même utiliser gratuitement) pour mener des études de marché dans votre secteur. Vous pouvez également vous rendre aux événements professionnels organisés dans votre domaine d’activité et discuter avec d’autres chefs d’entreprise et dirigeants de société.