Saber cuánto cobrar por sus productos y servicios nunca es fácil, especialmente cuando se es un nuevo negocio que no lleva suficiente tiempo como para establecer una base de planes de tarificación. Pero fijar un precio correcto es un componente clave para encontrar el éxito de un negocio sostenible. A continuación enumeramos unas cuantas cosas que debe saber y que le ayudarán a fijar el precio correcto.

Conozca sus costos

Conozca el costo de hacer negocios. Tome en cuenta cosas como transporte, tiempo de preparación, costo para producir su producto, renta, costos de impresión, timbrado, pagar facturas, etc. Cada céntimo cuenta en esta ecuación, así que asegúrese de tomar en cuenta todo. Además, póngase de acuerdo de su propia compensación y de la compensación de su personal, lo cual también debe entrar en los costos. Cuando empiece su negocio, puede ser que su salario no sea muy alto. Pero haga lo mejor que pueda para pagarse en salario justo y reconsidérelo a medida que la empresa evolucione.

Entienda la fijación de precios de su competencia

Lleve a cabo un trabajo detectivesco de sus competidores. Mire lo que están cobrando, compárelo a cuánto cuesta producir su producto y vea si crea un margen de beneficios viable. Si está cobrando menos que sus competidores, quizás debería cobrar más, y viceversa. Esto determina la posición de su mercado. ¿Fija precios para ser el producto más barato o para ser un producto de calidad suprema?

Entienda el mercado

Es importante conocer la demanda de su producto o servicio, ¿el mercado está sobresaturado o sediento por más? Estudie los negocios que fracasaron en su mercado y aprenda de sus errores. Estudie los negocios a los que les va bien y aprenda de su éxito. Hay varias herramientas que puede comprar (o incluso usar gratuitamente) para hacer investigación de mercado en su industria. Además, diríjase a su cámara local o eventos de red de contactos y hable con otros dueños de empresas y líderes de asociaciones de la industria.