Es ist nicht leicht zu wissen, was Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen in Rechnung stellen können, insbesondere wenn Sie ein neues Unternehmen sind, das noch keine eigene Grundlage für Preispläne ausgearbeitet hat. Die richtige Preisgestaltung ist jedoch eine Schlüsselkomponente für nachhaltigen Geschäftserfolg. Hier sind ein paar Dinge, die Sie wissen sollten, um den richtigen Preis festzulegen.

Führen Sie sich Ihre Ausgaben vor Augen

Seien Sie sich stets Ihrer Kosten bewusst. Berücksichtigen Sie Transport, Vorbereitungszeiten, die Herstellungskosten Ihres Produkts, Miete, Druckerkosten, Porto, Stromrechnungen usw. In dieser Gleichung zählt jeder Cent, also stellen Sie sicher, dass Sie wirklich alles berücksichtigen. Auch Gehälter – Ihr eigenes und die Ihrer Mitarbeiter – müssen als Fixkosten berücksichtigt werden. Wenn Sie Ihr Unternehmen gerade erst gegründet haben, ist Ihr Gehalt vielleicht noch nicht besonders hoch. Aber achten Sie darauf, sich selbst ein faires Gehalt zu zahlen, und passen Sie es im Laufe der Unternehmensentwicklung an.

Schauen Sie auf die Preise der Konkurrenz

Orientieren Sie sich an der Konkurrenz. Vergleichen Sie deren Gebühren mit Ihren eigenen Herstellungskosten. Ergibt sich daraus für Sie eine rentable Gewinnspanne? Liegen Ihre Preise unter denen der Konkurrenz, sollten Sie vielleicht etwas mehr verlangen. Das Gleiche gilt umgekehrt. Ihre Preisgestaltung bestimmt Ihre Marktposition. Wollen Sie ein Billiganbieter sein oder ein Premium-Produkt vermarkten?

Den Markt verstehen

Führen Sie sich stets die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vor Augen. Ist der Markt übersättigt oder schreit er nach mehr? Informieren Sie sich über Unternehmen, die Ihrem Markt erfolglos geblieben sind, und lernen Sie aus ihren Fehlern. Interessieren Sie sich für Unternehmen, denen es gut geht, und lernen Sie aus deren Erfolg. Es gibt die verschiedensten Tools, die Sie kaufen (oder vielleicht sogar kostenlos nutzen) können, um Marktforschung über Ihre Branche zu betreiben. Auch Gespräche mit der örtlichen Handelskammer oder anderen Geschäftsinhabern und führenden Vertretern von Industrieverbänden können sehr informativ sein.